موفقیت در کسب و کار با مارکتینگ پلن نویسی

موفقیت در بازاریابی اغلب با عبور از یک طوفان مقایسه می‌شود. چه شما یک مدیر بازاریاب باشید و چه یک مدیر عملیاتی، ایجاد یک برنامه بازاریابی که به اهداف شما برسد و بیشترین استفاده را از بودجه بازاریابی‌تان ببرد، بسیار مهم است.

زمانی که بودجه کمی دارید، تصمیم‌گیری درباره محل سرمایه‌گذاری زمان‌بر است، به‌خصوص وقتی که توانایی هدر دادن منابعی برای رسیدن به اهداف تجاری‌تان را ندارید. به همین دلیل، نوشتن یک برنامه بازاریابی خوب فقط یک برنامه نیست، بلکه یک راهنمای مهم در مسیر شماست. این برنامه طراحی شده است تا تیم شما را هدایت کند، کارهایتان را متمرکز کند تا به نتایج دلخواه دست یابید.

## برنامه بازاریابی چیست؟
برنامه بازاریابی یک راهنمای استراتژیک است که به کسب‌وکار شما کمک می‌کند تا استراتژی تبلیغات خود را برای جذب بیشتر مشتری و ارتباط با مخاطبان مورد نظرتان ترسیم کنید. در واقع، این یک دستورالعمل دقیق است که به شما چگونگی رسیدن به اهداف تجاری‌تان از طریق بازاریابی هدفمند را ارائه می‌دهد. این یک سند عملیاتی است که استراتژی تبلیغاتی را ترسیم می‌کند که شما برای رسیدن به هدف‌تان باید اجرا کنید. به شما تأثیر شرکت در تمامی کمپین‌های اطلاع‌رسانی و روابط عمومی را که باید در زمان خاصی انجام دهید، توضیح می‌دهد.

لازمه فرآیند سازماندهی و تعریف اهداف بازاریابی‌تان و همچنین جمع‌آوری استراتژی‌ها و تاکتیک‌ها برای رسیدن به آن، یک برنامه بازاریابی خوب است. یک برنامه بازاریابی خوب باید ارزش پیشنهادی شما، اطلاعات مربوط به هدف یا مشتری‌های شما، موقعیت مقایسه‌ای شما با رقبا در بازار، استراتژی شما برای ارتقاء کانال‌های توزیع و بودجه اختصاص داده شده برای طرح را دارا باشد.

## 9 قدم مهم در برنامه بازاریابی

توسعه طرح بازاریابی شما اتفاقی نیست. برای انجام درست آن به تلاشی بسیار و مداوم احتیاج دارید.

در اینجا ما به 9 مرحله مهم در فرآیند برنامه بازاریابی اشاره می‌کنیم:

1. انجام ممیزی بازاریابی

ممیزی بازاریابی یک پایه برای تصمیم‌گیری‌های برنامه‌ریزی شما فراهم می‌کند.
2. جمع‌آوری تحقیقات بازار

تحقیق در مورد روندهای خارجی و وضعیت کلی بازار می‌تواند به شما در درک موقعیت حال شرکت‌تان یاری رساند.
3. مخاطبان خود را درک کنید

با ایجاد شخصیت‌ها، انجام مصاحبه با مشتریان و جمع‌آوری اطلاعات پایه از مخاطبان، درک کاملی از رفتار، انگیزه و علایق مخاطبان‌تان بدست آورید.
4. موقعیت و پیام خود را توسعه دهید

محصول خود را در برابر بازار و نحوه مقایسه خود با سایر رقبا درک کنید.
5. تعیین اهداف شرکت و بازاریابی

اهداف بازاریابی را که با اهداف تجاری شما در یک راستا هستند، توسعه دهید.
6. بودجه خود را تعیین کنید

بودجه مورد نیاز برای رسیدن به اهداف برنامه بازاریابی‌تان را مشخص کنید.
7. کمپین‌های بازاریابی را توسعه دهید

بودجه خود را به کمپین‌های بازاریابی در برنامه بازاریابی‌تان اختصاص دهید.
8. یک جدول زمانی پیاده‌سازی ایجاد کنید

قبل از اینکه برنامه بازاریابی‌تان را پیاده کنید، نقاط عطف واقع‌بینانه را با سهامداران تعیین کنید.
9. ارزیابی و بهبود

برنامه بازاریابی و کمپین‌هایتان را ارزیابی کنید و بر اساس آن تغییرات ایجاد کنید.

## دو قدم اولیه در برنامه بازاریابی

در چند دهه اخیر، بیشتر افراد سفری را تحت عنوان کارآفرین تجاری آغاز کرده‌اند. اما متأسفانه بیشتر آنها نمی‌توانند استراتژی و برنامه بازاریابی خود را به خوبی پیش ببرند. مانند موارد دیگر در پروژه، برنامه بازاریابی یک تصمیم مهم است که لازمه شروع تمامی برنامه‌های شما است. برای داشتن یک استراتژی تبلیغاتی مختص به خود و مورد توجه قرار گرفتن، باید آگاهی در مورد برنامه بازاریابی و جنبه‌های آن را داشته باشید.

پیش‌بینی‌های فروش و ارزیابی فعالیت‌های تبلیغاتی گذشته شما برای ارزیابی اثربخش آن مرحله اول برنامه بازاریابی است. با تجزیه و تحلیل یک محصول شرکت‌تان قادر به شناسایی و تشخیص آن هستید که کدام بخش از برنامه‌تان نیاز به تمرکز بیشتری دارد. این کار نه تنها شامل ارزیابی موقعیت رقبای شرکت شما در بازار می‌شود، بلکه با در نظر داشتن نحوه اجرای استراتژی‌های جدید برای اهداف تجاری‌تان است.

سازماندهی اهداف و استراتژی‌های بازاریابی مرحله دوم شما به حساب می‌آید. در این مرحله، ایجاد روابط میان فعالیت‌های پیشنهادی بسیار مهم است؛ زیرا باعث اجرای برنامه به طور کاملاً مؤثر می‌شود.

## جمع‌بندی

امروزه بیشتر تیم‌های بازاریابی اهداف بزرگی دارند، اما به خاطر عدم وجود یک برنامه‌ریزی درست، اکثراً در اجرای بیشتر ایده‌ها شکست می‌خورند. ما در این مقاله به شما نشان دادیم که یک برنامه بازاریابی خوب و فکر شده چطور در راه رسیدن به اهدافتان تأثیر می‌گذارد و لازمه شروع یک بازاریابی موفق است.