منظور از قیمت قطعی یا غیرقطعی در شرایط فروش خودرو چیست؟

بازار خودرو در ایران سال‌هاست که حال و هوایی خاص دارد؛ بازاری پرنوسان که تصمیم‌های خرید در آن نه‌تنها به سلیقه، بلکه به سیاست‌های فروش شرکت‌های خودروساز هم وابسته است. یکی از مهم‌ترین تفاوت‌ها در شیوه‌های عرضه‌ی خودرو، نوع قیمت‌گذاری در قرارداد است: فروش با قیمت قطعی و فروش با قیمت غیرقطعی. در ادامه به بررسی دقیق‌تر این دو روش، مزایا و معایب هر کدام، و در نهایت انتخاب منطقی‌تر برای خریداران می‌پردازیم.

فروش خودرو با قیمت قطعی

در روش قیمت‌گذاری قطعی، خودروساز در همان زمان ثبت‌نام یا خرید، مبلغ نهایی خودرو را به‌طور شفاف اعلام می‌کند. خریدار با پرداخت مبلغ مشخص، قراردادی را امضا می‌کند که طبق آن، شرکت متعهد می‌شود خودرو را در تاریخ مقرر با همان قیمت تحویل دهد.

این نوع فروش معمولاً در قالب طرح‌های فروش فوری یا فوق‌العاده انجام می‌شود و از دید خریدار منطقی‌تر و کم‌ریسک‌تر است. دلیل آن هم این است که خریدار با پرداخت مبلغ قطعی، خود را در برابر نوسانات ارزی، افزایش هزینه‌های تولید یا تغییر سیاست‌های قیمتی بیمه می‌کند.

از دید تولیدکننده اما این روش ممکن است در دوران نوسان شدید قیمت‌ها چالش‌برانگیز باشد، زیرا کارخانه مجبور است خودرو را با همان قیمت اولیه تحویل دهد، حتی اگر هزینه‌های تولید افزایش یافته باشد.

فروش خودرو با قیمت غیرقطعی

در مقابل، روش قیمت‌گذاری غیرقطعی روشی است که معمولا در پیش‌فروش‌ها یا طرح‌های اقساطی بلندمدت مشاهده می‌شود. در این حالت، خودروساز مبلغی را به‌عنوان پیش‌پرداخت اعلام می‌کند، اما تاکید می‌شود که این قیمت نهایی نیست.

به عبارت دیگر، در زمان تحویل خودرو، قیمت نهایی بر اساس تغییرات هزینه تولید، نرخ ارز یا مصوبات جدید کارخانه محاسبه می‌شود. خریدار در چنین شرایطی موظف است مابه‌التفاوت را پرداخت کند تا بتواند خودرو را تحویل بگیرد.

مشکل اصلی این روش در بازار ایران، نوسانات شدید قیمت ارز و هزینه‌های تولید است. ممکن است فردی با برنامه‌ریزی دقیق وارد طرح اقساطی شود، اما چند هفته پیش از تحویل، اطلاعیه‌ای دریافت کند مبنی بر اینکه قیمت خودرو افزایش یافته است و باید مبلغی اضافه پرداخت کند. طبیعی است که بسیاری از خریداران در چنین شرایطی از ادامه‌ی قرارداد منصرف می‌شوند.

در فروش خودروهای وارداتی نیز گاهی همین روال دیده می‌شود و واردکننده اعلام می‌کند که قیمت اولیه صرفا تخمینی است و مبلغ نهایی در زمان تحویل مشخص می‌شود؛ موضوعی که ریسک سرمایه‌گذاری را برای مشتری چند برابر می‌کند.

مقایسه نهایی و انتخاب منطقی‌تر

می‌توان گفت در شرایط اقتصادی پرنوسان ایران، آگاهی از مفهوم «قیمت قطعی» و «قیمت غیرقطعی» در زمان امضای قرارداد، یکی از مهم‌ترین ابزارهای تصمیم‌گیری برای خریداران خودرو محسوب می‌شود.

اگرچه فروش با قیمت غیرقطعی به تولیدکننده امکان برنامه‌ریزی بهتر در برابر افزایش هزینه‌ها را می‌دهد، اما برای خریدار ریسکی جدی محسوب می‌گردد؛ زیرا کنترل شرایط اقتصادی از دست او خارج است. در مقابل، خرید خودرو با قیمت قطعی به مراتب امن‌تر، قابل‌پیش‌بینی‌تر و منطقی‌تر است.

جمع‌بندی

در بازار خودرو ایران که قیمت‌ها گاهی روزبه‌روز تغییر می‌کنند، انتخاب قرارداد با قیمت قطعی یعنی خرید با آرامش خاطر. شاید در نگاه اول پرداخت مبلغ ثابت چیزی عادی به نظر برسد، اما وقتی نوسانات اقتصادی و افزایش‌های ناگهانی را در نظر بگیریم، این روش برای خریدار بهترین انتخاب است. در واقع، اطمینان از قیمت و زمان تحویل، همان چیزی است که در بازار غیرقابل پیش‌بینی امروز ایران اهمیت دارد.

نظر شما در این خصوص چیست و چه راهکارهای دیگری برای ایمن ماندن از افزایش قیمت‌ها دارید؟ نظرات ارزشمند خود را از طریق بخش دیدگاه‌ها با ما و کاربران چرخان در میان بگذارید.

مطالب مرتبط:

کپی لینک لینک کپی شد